Se tem um tema que requer constantes estudos e atualizações de tendências, este tema é o Marketing Digital. O que você leu há 5 anos atrás, ou quem sabe até mesmo há 3 anos atrás, já pode não se aplicar mais à sua realidade atual de negócio.
O marketing evolui na mesma velocidade em que a tecnologia avança, e em dias de IA (Inteligência Artificial), temos que nos manter cada vez mais antenados caso a intenção seja ficar à frente da concorrência, como diz o título deste conteúdo.
Como Agência de Marketing, a Dubbo precisa estar atualizada às tendências do momento, e por este motivo, redigimos este artigo na intenção de detalhar sobre as 15 estratégias de Marketing Digital que mais se destacam.
Aqui você vai ver temas como:
- Como se posicionar no topo do Google e das pesquisas dos usuários na internet
- O que é e como funciona o marketing de conteúdo e em quais canais devo apostar
- Os milagres do tráfego pago para aumento das vendas e receita
- Por que investir em tráfego local pela internet
- Como manter uma estratégia de produção de vídeos
Esses e muitos outros conteúdos você vai encontrar neste artigo que serve como um guia para quem está iniciando as estratégias ou quem precisa reavaliar as inovações para então implementar novas práticas de Marketing Digital.
Antes iniciarmos, vamos conceituar alguns termos para que sua leitura fique mais fluida e fundamentada.
O que é Marketing Digital?
A palavra Marketing vem da raiz da palavra inglesa: market (mercado), ou seja, semanticamente, marketing remete à ciência dos negócios no que diz respeito às estratégias de divulgação de produtos.
Desde os primórdios da civilização, quando as pessoas passaram a realizar pequenas transações, pode-se dizer que já havia marketing, que nada mais é do que divulgar a qualidade e a funcionalidade de um produto na intenção de negociá-lo.
Quando você tem a intenção de vender um produto, demonstrando seus atributos ao público-alvo, você já está executando seu marketing, independente do tamanho ou valor do produto.
Com o surgimento da internet e engajamento das pessoas em ambientes virtuais como o Google e as Redes Sociais, o Marketing “migrou de dimensão”, fazendo com que as empresas sentissem a necessidade de divulgar seus produtos em âmbito digital, por isso Marketing Digital.
Ao longo das décadas vimos essa migração da estratégia física para virtual de uma forma tão intensa que atualmente já existem muitos segmentos que já não sentem mais a necessidade de investir em marketing físico ou tradicional (Outdoors, panfletos, cartões de visita, anúncios em rádio, etc).
Conheça as 12 estratégias de Marketing Digital para se destacar em um mercado competitivo
Existem inúmeras estratégias que você pode implementar para se manter à frente de seus concorrentes e, obviamente, seria impossível registrá-las todas aqui, uma vez que a tecnologia frequentemente avança criando novas oportunidades.
Porém, em termos gerais, existem estratégias que podem dar uma consistência ao seu Marketing, além de manter você em uma posição de maior competitividade.
Contudo, lembre-se, quando se trata de marketing, você precisa ter 2 coisas em mente:
1) Nem todas as estratégias podem funcionar para o seu negócio. Dependendo do seu público-alvo, alguns canais podem não apresentar uma eficiência ideal.
2) Toda estratégia precisa passar pela fase dos testes, e isso pode levar meses, ou seja, não adianta medir seus resultados após um mês de implementação. Tenha paciência e prepare-se para investir.
Dados esses dois conselhos, vamos então às 12 estratégias de Marketing Digital.
SEO (Otimização para Mecanismos de Busca)
Seja sincero! Quantas vezes você recorreu ao Google nesta última semana para entender sobre algum conteúdo específico?
Já parou para pensar que você não rola a página por mais de 30 segundos para acessar o que você quer? Isso significa que as pessoas que estão posicionadas nas primeiras posições recebem os melhores cliques, e, por consequência, tem maior probabilidade de sucesso nas vendas.
Mas como me posicionar no topo do Google e dos demais mecanismos de busca presentes na internet? A resposta para isso é SEO.
SEO, ou otimização para mecanismos de busca, é o processo de melhorar o posicionamento do seu site nos resultados de busca do Google e outros motores de busca. Isso é fundamental para aumentar a visibilidade online.
Apesar de parecer algo complexo, podemos dizer que não é, desde que você tenha as ferramentas ou os parceiros ideias para isso.
Melhores Práticas de SEO On-Page e Off-Page:
- SEO On-Page: Inclui otimização de títulos, uso de palavras-chave relevantes e meta descrições. Por exemplo, ao vender sapatos online, usar termos como “sapatos femininos confortáveis” pode ajudar seu site a aparecer para buscas relacionadas.
- SEO Off-Page: Envolve a construção de links externos de sites de alta autoridade para o seu, o que pode aumentar a credibilidade e melhorar o ranqueamento.
Ferramentas Recomendadas para SEO:
- Google Search Console: Monitora a performance do seu site e identifica problemas que possam estar prejudicando o SEO.
- SEMrush: Ajuda a analisar palavras-chave e a performance de concorrentes, oferecendo insights valiosos para melhorar suas estratégias.
Marketing de Conteúdo
Já passou por uma situação onde você precisava saber sobre a eficiência de um medicamento e recorreu ao Google para saber informações de posologia? Você parou para pensar que você clicou em algum dos primeiros resultados da pesquisa?
Certamente, sim, você acessou o artigo e consumiu aquela desejada informação sobre o medicamento. Contudo, a grande questão que fica é:
O que aquele site fez para estar na primeira posição e, consequentemente, ter os melhores acessos?
A resposta é: investimento em marketing de conteúdo. Certamente este site pertence a alguma empresa que frequentemente produz conteúdo em blogs ou portais de notícias, firmando assim sua relevância.
O Google faz um ranking dos melhores sites a partir de alguns atributos, dentre eles a autoridade do conteúdo, informações relevantes e bem escritas, e frequência de publicação;
Ou seja, se o site publicar uma vez por mês, ele não mostra ao Google que seu conteúdo é relevante e capaz de responder os anseios do usuário, logo, a tecnologia presente no Google não priorizará sites que não capricham na estratégia de publicação.
O marketing de conteúdo é uma das maneiras mais eficazes de atrair e engajar o público-alvo, oferecendo informações valiosas que resolvem problemas ou entretêm.
Vamos então aos tipos de Conteúdo:
- Blogs: Artigos informativos e guias.
- Vídeos: Conteúdo visual que engaja, como tutoriais ou demonstrações de produto.
- Posts em redes sociais: Manter conteúdos frequentes em mídias de alto impacto como Instagram, TikTok, Facebook e YouTube
- E-books: materiais mais extensos que oferecem profundidade em determinados tópicos.
Calendário Editorial e Consistência:
Manter um calendário editorial ajuda a garantir a publicação regular de conteúdo, o que é crucial para manter o engajamento e melhorar o SEO.
Medindo o Sucesso:
Utilize ferramentas como Google Analytics para monitorar o tráfego, engajamento e conversões gerados pelo conteúdo. Com essas ferramentas você consegue perceber quais páginas do seu site que mais engajam as pessoas, ou seja, em quais páginas elas passam mais ou menos tempo.
Publicidade Paga (PPC)
Empreendedores são sempre os maiores interessados neste tópico, pois a publicidade paga é aquela que traz retorno a curto prazo;
Ou seja, a maioria das estratégias de marketing consistem em construir gradativamente uma presença digital, e isso pode levar meses ou anos, porém, quando se trata de resultados rápidos, a publicidade paga é necessária.
A publicidade paga, como Google Ads e Meta Ads ou TikTok Ads, permite que você alcance um público segmentado de forma rápida, gerando leads qualificados e aumentando as vendas.
A partir da publicidade paga você consegue atingir um público mais segmentado, por exemplo, suponhamos que você seja dono de uma marca de cosméticos para mulheres.
Através da publicidade paga, você pode configurar seus anúncios para eles aparecerem para mulheres de uma determinada faixa etária e de uma determinada localidade do país.
Introdução às ferramentas de PPS mais populares: Google Ads e Meta Ads
- Google Ads: Anúncios que aparecem nos resultados de busca do Google e em sites parceiros.
- Facebook Ads: Anúncios direcionados com base nos interesses e comportamentos dos usuários.
Segmentação de Público:
A chave para uma campanha de PPC bem-sucedida é a segmentação correta. Por exemplo, se você vende produtos de beleza, pode segmentar mulheres de 18 a 35 anos interessadas em maquiagem e cuidados com a pele
Porém, se o seu produto for uma marca de SkateWear, por exemplo, seu público será majoritariamente masculino, por isso, prepare-se para estudar bem seu púbico-alvo.
Medição de ROI
Utilize ferramentas integradas para rastrear o retorno sobre o investimento (ROI) e ajustar suas campanhas para maximizar os resultados.
Geralmente os próprios ERPs das empresas (Sistemas de Gestão), são responsáveis por registrar receitas e despesas.
No seu ERP, procure categorizar os custos para que você consiga discriminar quais deles estão relacionados ao comercial e marketing.
Após ter os dados de custos com Marketing registrados, avalie suas vendas e analise o retorno que você teve a partir de cada campanha. Assim você saberá se a campanha foi ou não bem-sucedida.
E-mail Marketing (Inbound Marketing)
Uma estratégia de Inbound Marketing consiste em tratar os leads (usuários que se cadastram no seu site), a partir de uma comunicação constante e assertiva.
O e-mail marketing continua sendo uma das formas mais eficazes de manter o relacionamento com seus clientes, além de promover produtos e serviços.
Mas não basta apenas enviar e-mails, você precisa segmentar seu público dentro de sua base de leads, para poder classificar quais deles são clientes, quais são potenciais clientes (leads quentes), e quais deles são apenas curiosos (leads frios).
RD Station, HubSpot, MailChimp e Leadlovers são ferramentas comuns para este propósito. Cada qual possui suas particularidades, porém todas têm este propósito de estabelecer uma comunicação constante e automatizada com a base de leads.
Construção e Segmentação de Lista
Dentro dessas ferramentas de gestão de leads, você também poderá segmentar sua lista de e-mails com base em critérios como histórico de compras ou preferências pessoais para enviar mensagens mais personalizadas.
Dicas para Criar E-mails que Convertem
Essa é a hora de acionar o modo “Copywriter” (ou se preferir, contratar um profissional). Utilize linhas de assunto atraentes e conteúdos que ofereçam valor, como descontos exclusivos ou conteúdo educativo.
O uso de gatilhos mentais e técnicas de comunicação é essencial para fisgar a atenção do seu lead nas primeiras frases.
Lembre-se, quanto mais interessante forem as primeiras linhas, maiores serão as chances de seu lead continuar a leitura até o final.
Social Media Marketing
Sejamos sinceros: tem como um negócio sobreviver se não tiver sua versão online nas mídias digitais? Quem sabe até pode ser possível, porém, se você optar por esta postura, pode estar deixando “dinheiro na mesa”, ou seja, estará perdendo seus potenciais clientes aos concorrentes que tem uma presença forte online.
As redes sociais são plataformas poderosas para promover sua marca e engajar o público. A chave é escolher as redes certas e criar conteúdo relevante.
Escolha das Redes Sociais:
Escolha as plataformas onde seu público-alvo é mais ativo. Por exemplo, empresas B2B podem se beneficiar do LinkedIn, enquanto marcas de moda têm melhor desempenho no Instagram.
Se o seu negócio é votado a estética e design de interiores, o Instagram e o Pinterest serão “obrigatórios” para você.
Já se o seu nicho for voltado para o público adolescente, o que você está fazendo que ainda não criou sua conta no TikTok?
Sim, o público jovem está lá. Contudo, prepare-se, esta rede requer publicação de conteúdos criativos voltados ao entretenimento. Você vai precisar adaptar sua comunicação para um conceito mais humorístico e intrigante, do contrário, seus vídeos não irão viralizar.
Marketing de Influenciadores
Atualmente, essa é uma das melhores estratégias para conseguir um público ainda mais qualificado e local. Se você trabalha com produtos físicos, a colaboração com Influenciadores digitais podem ajudar a promover sua marca para um público mais amplo e engajado, especialmente se forem bem escolhidos.
Escolhendo o Influenciador Certo:
Encontre influenciadores cujos valores e público-alvo se alinhem com os da sua marca.
Formas de Parceria:
Parcerias podem incluir posts patrocinados, reviews de produtos (quando alguém faz vídeo de reação ao seu produto + depoimento sobre a qualidade) ou colaborações em lançamentos.
Medindo o Impacto:
Use códigos de desconto exclusivos ou links de rastreamento para medir o impacto das campanhas.
Remarketing
O remarketing é uma estratégia para alcançar novamente aqueles visitantes do seu site que não converteram na primeira visita, aumentando as chances de venda.
Geralmente o remarketing é feito dentro de ferramentas como o Google Ads e Meta Ads. Essas ferramentas conseguem rastrear os leads que se cadastraram mas não prosseguiram com a compra.
Através da técnica do remarketing, você pode criar campanhas que exibem anúncios para visitantes anteriores, incentivando-os a voltar e completar a compra.
Benefícios do Remarketing
É uma estratégia altamente eficaz para aumentar conversões, pois foca em um público que já demonstrou interesse em seus produtos ou serviços.
Exemplos Práticos do Remarketing
Uma loja de roupas pode exibir anúncios de um item específico que o visitante visualizou, mas não comprou, oferecendo um desconto adicional para incentivar a compra.
Marketing de Afiliados
O marketing de afiliados é uma estratégia onde parceiros promovem seus produtos em troca de uma comissão por vendas geradas, expandindo o alcance da sua marca.
Quem sabe você já ouviu este termo mas nunca conseguiu entender de fato como funciona, pensando nisso, vamos resumir aqui.
Digamos que você tenha um produto que tem a possibilidade de dar um valor alto de comissão, e dentro do seu site, você tem um botão de afiliados. Cada usuário que clica neste botão, pode se cadastrar para ser um “vendedor afiliado”.
Este usuário que se cadastrou recebe um link personalizado com seu código, de forma que ele pode divulgar este link em suas comunicações. Quando um novo cliente clicar neste link, acessar seu site, e finalizar a compra, o seu site irá rastrear o link e assim repassar a comissão deste afiliado.
Você pode ter dezenas ou centenas de afiliados, se quiser. Quanto mais afiliados, mais seu produto será amplamente divulgado.
A única dica que deixamos aqui é: procure padronizar a sua comunicação e oferecer aos seu afiliados um Mídia Kit com imagens, fontes, identidade, e manual de marca para que as pessoas façam um uso consciente da sua marca.
Do contrário, as pessoas poderão fazer comunicações que não correspondam à cultura da sua empresa, prejudicando assim a sua imagem.
Mas como posso começar um programa de afiliados para a minha marca? Deixaremos abaixo 3 dicas pra você:
- Iniciando um Programa de Afiliados:
Defina uma estrutura de comissões atrativa e ofereça suporte e materiais de marketing para seus afiliados.
- Benefícios:
Permite expandir sua força de vendas sem aumentar custos fixos, tornando-se uma ótima opção para pequenas e médias empresas.
- Ferramentas de Gestão:
Plataformas como Hotmart e Rakuten oferecem soluções para gerenciar programas de afiliados com facilidade.
Mobile Marketing – Mobile First
O termo Mobile First (Priorize os SmartPhones) foi tema de muita discussão nos últimos 5 anos, pois cada vez mais os acessos de internet estão diminuindo dos dispositivos Desktop, devido ao aumento de usuários de Smartphones, bem como a melhoria da experiência mobile dos navegadores.
Em resumo, a compra pela internet tem que priorizar a experiência mobile, já que pela questão do dimensionamento da tela, ela é mais limitada.
Com o aumento do uso de smartphones, é essencial que suas estratégias de marketing sejam otimizadas para dispositivos móveis.
Sites Responsivos e Aplicativos:
Certifique-se de que seu site seja responsivo, ou seja, se adapte bem a qualquer tela, e considere o desenvolvimento de um aplicativo próprio.
Marketing Local
Se o seu negócio depende de uma base de clientes regional, o marketing local pode ser uma grande vantagem competitiva. O Google My Business é o carro chefe neste quesito, pois domina as localizações presentes nos mapas que são integrados às tecnologias de GPS que orientam os dispositivos móveis.
Otimização para Buscas Locais:
Você já tem presença forte no Google My Business para aparecer nas buscas locais e em mapas, ajudando clientes a encontrar sua empresa com facilidade? Se a resposta for não, a hora de começar é agora.
Vídeo Marketing
O vídeo é uma das formas mais poderosas de comunicação no marketing digital, capaz de engajar e converter de maneira eficaz.
Atualmente, o vídeo é o modelo de conteúdo que mais prende o usuário na tela, pois ele cria um vínculo maior apresentando um contexto.
Uma dica importante é: Faça com que os 7 primeiros segundos sejam fascinantes.
Do contrário, a rejeição do público pode ser rápida demais, e eles não terão acesso ao seu produto.
Tipos de Vídeos:
- Tutoriais: Mostram como usar um produto ou serviço.
- Depoimentos: São os chamados “provas sociais”, que Apresentam histórias de clientes satisfeitos, o que pode aumentar a confiança em sua marca.
- Webinars: Oferecem conteúdo educativo, ajudando a estabelecer sua empresa como referência no setor.
Distribuição de Vídeos:
Existem várias plataformas de streaming, porém as mais comuns são YouTube, Instagram, Tik Tok e Facebook. De todas as plataformas, essas são as que podem alcançar um público amplo.
Qual o melhor momento para investir nessas estratégias de Marketing Digital?
Você precisa ter em mente que todas as estratégias são bem-vindas, mas nem todas podem gerar a eficiência que o seu segmento precisa para se manter em um alto padrão de concorrência.
O importante é saber que você precisa testar cada estratégia e permitir que elas amadureçam por um tempo, a fim de analisar os resultados a curto, médio e longo prazo.
Do contrário, você poderá correr o risco de investir em grandes estruturas digitais e logo após isso cancelá-las por não mensurar da forma mais sóbria possível.
Ao integrar SEO, marketing de conteúdo, PPC, e-mail marketing, marketing nas redes sociais, entre outras táticas, você estará criando uma base sólida para uma presença digital robusta e competitiva.
O sucesso não vem da aplicação isolada de uma única estratégia, mas da combinação inteligente de todas elas, cada uma complementando a outra.
A chave para se destacar no mercado é a consistência e a adaptação constante às mudanças do ambiente digital.
Monitorar os resultados, ajustar as abordagens e continuar aprendendo são atitudes que garantem que suas estratégias de marketing continuem relevantes e eficazes.
Com essas práticas, você não só se coloca à frente da concorrência, mas também estabelece uma conexão mais forte e duradoura com seu público-alvo, o que é fundamental para o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio.
A Dubbo pode ser sua parceira na busca pela estratégia ideal.
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